Fra scouring såpe til tyggegummi-William Wrigley Jr. og hans freebies

Fra scouring såpe til tyggegummi-William Wrigley Jr. og hans freebies

De fleste av oss som har tygget pinner av Spearmint eller Juicy Fruit gummi de siste tiårene antar sannsynligvis at produksjonen og salget av tyggegummi var hva Wrigley alltid handlet om. Tross alt er selskapet, som ble grunnlagt av William Wrigley Jr., kjent for å være verdens ledende tannkjøpsproduktør, med en rekke merker som Orbit, 5, Extra og Winterfresh, for å nevne noen under sin (g) paraply . Bakgrunnen til Wrigley vi kjenner i dag er imidlertid en svingete, født av kunnskapsrike markedsførings- og salgsstrategier ansatt av en William Wrigley Jr.

Som en gutt i Philadelphia, i slutten av 1860-tallet, fikk Wrigley et rykte for å være litt av en prankster og en rebell. Etter å ha kjørt hjemmefra da han ble utvist fra skolen ved retur, ble han sendt til arbeid i sin fars såpefabrikk. Unge Wrigley frigjorde seg snart fra den daglige grinden som involverte omrøring av såpekjøttene, og i sin ømme alder av 13 ble han en såpesalger for sin far i stedet. Som en selger fant Wrigley sin nisje og viste en følelse av salg og reklame (en sann sønn av såpkassen) som ville bli ganske legendarisk etter at han forgrenet seg til å danne sitt eget firma William Wrigley Jr. Company i Chicago i 1891.

De fleste kontoer sier at han bare hadde 32 dollar i lommene da han grunnla sitt nå verdensberømte selskap. Om det er sant eller ikke, hadde han andre penger i tillegg til det som passer i lommene hans, med Wrigleys nettside som nevner onkelen, ga ham en sjekk for $ 5000 (ca $ 130 000 i dag) for å få sitt nye selskap oppe i drift.

Den virksomheten var imidlertid ikke tyggegummi. Wrigley startet med å gjøre det han visste bestselger sin fars såpe, Wrigley's Scouring Soap. Men han la til en nyskapende vri som var representativ for en tilnærming som ville ha en vidtgående innvirkning på hans fremtid. Siden selgere motstod å bære sine varer på grunn av de lave fortjenestemarginene, kom Wrigley opp med en plan om å legge til litt ekstra i form av gratis gaver. Disse gaver varierte fra paraplyer til bakepulver. Som kakebakningsmetoder hadde endret seg på midten av 19th århundre og bakepulver var en stor del av det, det var ingen overraskelse at salget tok av.

Med bakepulveret selv som en stor hit som en freebie, flyttet Wrigley fra å ha spesialisert seg på såpe til bakepulver, men fortsatte å tilby freebies. Denne gangen var det bakepulver med fri tyggegummi kastet inn. Snart tuggget tyggegummien i bakpulveret i popularitet.

Tilpasningsdyktig som alltid, forlot Wrigley bakepulver for å selge tyggegummi, det produktet selskapet er kjent for i dag. Tannkjøttet Wrigley solgte i 1890-tallet ble produsert av Zeno Company. Wrigley anbefalte at ZiO bruker chicle til å lage tyggegummi i stedet for paraffin og gran som var dagens tradisjonelle ingredienser. Deretter fokuserte han på å utvide tyggegummiens appell til en yngre demografisk. Wrigley startet med Vassar og Lotta tyggegummi og i 1893 ved Verdens Columbian Exposition introduserte en søt, fruktig smak som fremdeles er et av de store navnene i tyggegummi-virksomheten i dag, Juicy Fruit. (Se: Er det noe frukt i saftig frukt?) Noen måneder senere rullet han ut Wrigley's Spearmint.

For resten av tiåret og inn i 20 årth århundre, wirley wrigley hadde sin promotor lue med kraft, reiser over hele landet igjen og igjen. Han avbrøt ikke premiumtilbudene, men kombinerte tyggegummi med andre gjenstander som lamper, lommekniver, fiskeutstyr og måleskalaer. Forstå at kjøpere kjøpte tyggegummi impulsivt, han foreslo også å plassere tyggegummi-skjermene på et sted som er veldig kjent for oss i dag - ved siden av kassen - og forhandlerne var enige om.

I 1907, da landet trakk med en finansiell krise, og andre tannkjøttprodusenter var å kutte kostnader, satte Wrigley bokstavelig talt sine livsbesparelser på det da spredte selskapet, pantsatte alt han eide og kjøpte $ 250 000 (ca $ 6,2 millioner i dag) verdt å annonsere. Dette var springbrettet hvorfra han lanserte sitt firma til landsdekkende berømmelse. Konkurrentenes salg stagnerte, mens hans oppvekst med Wrigley Spearmints salg alene sprang til over 1 million dollar i året etter ad blitz. Totalt sett hoppet det generelle salget for selskapet fra $ 170.000 til $ 3 millioner (ca $ 75 millioner i dag).

Wrigley stoppet ikke der. Han kjøpte ut Zeno innen 1911 og tok 1915 tittelen som en av de største annonsørene i landet. Men han brukte ikke bare billboards og andre tradisjonelle former for reklame. For eksempel, i en stor markedsførings- og salgsrekvens, sendte Wrigley gratis tannkjøtt til hver adresse som er oppført i amerikanske telefonkataloger. Senere vedtok han en lignende strategi ved å sende to stikker tyggegummi til hvert barn på hans eller hennes andre bursdag. Alt i alt, Wrigleys tygepinner, som nå inneholdt den nylig innførte Doublemint-smaken, ble sendt til over 1,5 millioner adresser i 1915 og til rundt 7 millioner hjem i 1919. Også i 1915 hyrde Wrigley forfattere for å skrive om forskjellige morgåsrymer slik at de annonserte Wrigleys tannkjøtt og så til slutt ga bort en hel del 14 millioner eksemplarer av denne boken. (Hvis du er nysgjerrig, se: Hvem var Real Mother Goose?)

Samme år ønsket Wrigley å tilby aksjer til sine ansatte, så tok selskapet offentlig. Wrigley ble styreleder og sluttet presidentskapet til sin sønn, Philip i 1925, og døde i 1932 i en alder av 70 år med en estimert nettoverdi på 34 millioner dollar eller ca 582 millioner dollar i dag.

Bonus Fakta:

  • Wrigley Field, hjemmet til Chicago Cubs, er oppkalt etter William Wrigley Jr. som først kjøpte en minoritetsandel i Chicago Cubs i 1914 og ble deretter majoritetseier i 1921.
  • William Wrigley Jr. Company var et av de første store selskapene, sammen med Ford, å tilby sine ansatte en fem dagers arbeidsuke, startet i 1924. (Se: Fem dagers arbeidsuke og hvorfor er en typisk arbeidsdag åtte timer lang? ).
  • Til referanse, til tross for noen næringer i USA, som Boston Ship Carpenters, som klarte å oppnå åtte timers arbeidsdag helt tilbake i 1842, var den gjennomsnittlige arbeidsugen i USA i 1890 rundt 90-100 timer per uke for de fleste bygghandlere ifølge en undersøkelse gjort av den føderale regjeringen på den tiden.
  • I begynnelsen av 1800-tallet i Storbritannia ble en rekke "Fabrikkelovene" vedtatt som skulle bidra til å forbedre arbeidsforholdene for arbeidere, spesielt for barn. En av de første var i 1802 og stipulert at barn under 9 år ikke skulle få lov til å jobbe, og heller, må gå på skole. Videre fikk barn i alderen 9-13 bare lov til å jobbe åtte timer per dag, og barn fra 14-18 kunne bare jobbe maksimalt 12 timer per dag. Dessverre ble denne loven stort sett ignorert og nesten aldri håndhevet på noen måte. Selv når det sjelden ble håndhevet, var bøterne små nok til at det var mer lønnsomt for fabrikkens eiere å bryte denne loven og betale bøten enn å følge den. Handlingen gjorde ikke noe for voksne, med unntak av at fabrikkene skal være godt ventilert, selv om det ikke fastsatte hva som definerer "godt ventilert", så fabrikseiere kunne lett ignorere denne delen av handlingen også.
  • I dag opererer Wrigley som et datterselskap av Mars, Incorporated, og sine produkter distribueres i mer enn 180 land. Mars, Inc har sin egen fascinerende opprinnelseshistorie, som du kan lese om her: En leksjon i fiasko-oppgangen av Mars Candy Company

Legg Igjen Din Kommentar